思うところ２２４．「Why？（前編）」 | 茅場町・八丁堀の賃貸事務所・賃貸オフィスのことならオフィスランディック株式会社

思うところ２２４．「Why？（前編）」

＜2026.8.1記＞
事業用（オフィス、店舗等）を賃貸仲介する時、貸主側が正式回答（入居受入れの可否）を出すまでに時間が長く掛かる傾向があることは否めない。借主側から「入居審査に時間が掛かり過ぎだろっ！何故？」との苦言を呈されることは珍しくもない。いざ客付業者（借主側仲介人）の立場になると私ですらそう思うこともある。

今回のコラムでは「それが何故か」について私なりの所見を述べたい。先ず以て申し上げておくが私はこの疑問に対する回答者として適任であることを自負している。なぜならば、不動産業界内でも売買部門と賃貸部門、同じ賃貸不動産でも事業用と居住用、同じ案件でさえも物元業者（貸主側仲介人）と客付業者、その立ち位置次第で時間の感覚には微妙な温度差があり、私は日々売買取引と賃貸取引のどちらにも、その上賃貸取引においては事業用、居住用のどちらにも案件毎に立ち位置を変えて携わっている、それ故に各部門・各当事者の実情と心情を知り得る立場にあるからだ。因みに売買取引における少しでも早く売りたい売主の買付条件に対する回答、少しでも早く貸したい貸主の居住用賃貸の入居審査は然程時間を要しない。

貸主側の正式回答（入居の可否）に時間が掛かる理由は案件毎に様々である。しかしながら、借主側が最も理解しておかねばならないのは事業用賃貸物件の貸主に求められる「契約後の付き合いの長さ」に対する覚悟である。売買取引なら「誰に売るか」は二の次であって「幾らで売れるか」が重視される。決済完了後（所有権移転後）は売主と買主が接触する機会は殆ど無くなるだろう。ところが、事業用不動産、それが普通借家契約に基づく取引ならば尚更のこと、その後の貸主・借主の関係は更新を重ねて想定外の長きに渡ることが多い。飲食業の繁盛店ともなれば10年どころか20年超の借主ともなり得る。その反面、業績不振ですぐに撤退してしまう借主もいる。想定外の超長期の賃貸借ともなれば建物老朽化問題（改修工事難、立退き問題）や賃料見直し時の軋轢に悩まされることもあるし、想定外の超短期の賃貸借に終わってしまえば再募集時の空室リスク（無収入期間の発生）等がある。よって、その場凌ぎの「幾らで貸すか」ではなく、長い目で見て「誰（どんな人）に貸すか」がより重視される。

だからこそ如何に早期の申込であったとしても賃料の支払いに不安を感じさせる申込者であれば入居を受け入れ難いだろうし、申込者の業績・財務状況に問題が無かったとしてもその他（例：用途違反、無断転貸等）の恐れがあればその疑念が払拭されるまでは貸主は応諾してくれないだろう。昔から「不動産屋と弁護士はイヤ！」と手強い交渉相手と見做されて貸主に警戒される業種もある。因みにAIによる翻訳アプリが普及した今でも「日本語での意思疎通が困難だから」という意味合いの断り文句は依然として多い。誰しも賃貸管理の運営で余計な苦労を背負込みたくないのである。よって、貸主の長考を「上から目線」と決めつけて決断を急かすのは酷な面もあるのだ。

尚、貸主を擁護しようとするあまりに「家賃保証会社の審査に時間が掛かっている。」などと他者に濡れ衣を着せて回答遅延を誤魔化そうとする仲介人がいるがそれは鵜呑みにしない方が良い。最近では加入することが一般的となった家賃保証委託契約の審査は実のところ意外と早い。必要書類が揃って本人（借主）の意思確認さえできれば大型案件以外は数日で審査結果は出るだろう。（居住用の場合は申込者の属性次第で即日、翌日承認が出ることもある。）穿った見方をすれば貸主の長考以外に疑うべきはむしろ仲介人の不手際の方だと思う。離職率が高くて転職し易い業界であることもあって素人同然の営業マンが多く賃貸業界の闇は深い。仲介人の不手際でないとしたら貸主が判断を迷っている、又は何らかの問題があって否決しないまでも応諾できない状況にあると考えるべきだろう。

その昔、いや今でも借主（テナント）を店子（たなこ）と称することがある。親子関係に喩える程に緊密な関係なのである。それ程までの深い仲を前提にするのなら大家（貸主）の判断が慎重になるのも致し方ないし、縁結びする世話人が取り纏めに苦労するのは当然のことだと思う。仲介人の苦労や手際の良し悪しの話はさておき、それにしても貸主側が正式回答（入居の可否）を出すまでに時間が掛かる理由を「契約後の付き合いの長さ」のみで片付けてしまうのは無理があると思う。それは本題を理解して貰うための前説に過ぎない。此処からはできる限り実体験を基に解説したい。紙面の都合上次回コラムにて。